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“达人店”成立半年完成两轮融资

创建时间:2017年9月6日 01:12

上个月,社交新零售生态平台“达人店”宣布获得6500万Pre-A轮融资。而“达人店”的CEO,便是凭借“正品无需代言”的美妆电子商务平台——“尚妆”一举成名的李伟。现在,他带着尚妆旗下品牌“达人店”再次出击,从2016年7月成立至今,“达人店”小步快跑已连续完成两轮融资,并获得多家创投资本的助力。


  “达人店”是一个致力于打造新零售生态体系的社交电商APP,产品整合了“尚妆”强大的供应链和先进的技术解决方案。同时积极挖掘数百万用户群体的购买信息,形成大数据。最终借助个体的传播影响力,打造新一代去中心化、碎片化的“轻创业、新零售”平台。“达人店”的稳步运行,说明“轻创业”模式已被市场认可。


  天之骄子成创业“达人”


  拥有高颜值、高学历、高智商的“达人店”CEO李伟,其经历也是非同凡响。毕业于英国考文垂大学多媒体专业的李伟,2004年手握着腾讯、阿里、微软三份offer回国。微软码农、天猫及电器城首页设计师、吉他手、摄影师、创业者……各种身份转换毫无压力。2013年,这位天之骄子离开了淘宝向人生发起新挑战——创业,“尚妆”应运而生。2015年,凭借100%正品、韩庚代言、强曝光、高补贴的优势,“尚妆”快速风靡,冲到美妆电商最前线,供应链和运营能力深得资本市场追捧。然而并不满足于现状的李伟,一直在探索一种更为健康、新颖的商业模式。


  其间,李伟关注到了这么一群人,他们有较多空闲时间,活跃在朋友圈子里,有着某领域的专业知识积累,其想法在自己的社交圈里能影响到几百人,他把这群人定义为“小微达人”。如果能将这些游离的“小微达人”聚集起来共同发力,从内容上、粘度关系上捕获他们周边的购买需求,市场非常可期。若将客户变成自己的团队成员,还能产生扩散效益。李伟想做的平台雏形,就这样在脑中初显。2016年7月,他将想法落地,“达人店”正式成立,继续由韩庚代言并入股担任“达人店”联合创始人兼首席媒介官。


  “达人店”吸引各领域小微意见领袖成为“达人店”店长,店长只需要在了解自己辐射范围内用户的需求基础上去“达人店”平台选品、做各种线上线下的宣传,零囤货押款,至于后台技术支持、进货发货、客服咨询等一条龙环节由“达人店”全部包办。交易成交后“达人店”会支付给店长佣金及奖励,“达人店”销售收益及各类奖金都可零手续费提现到支付宝,无冻结。


  而供应链端,李伟表示得益于3年的淘宝就职经历。凡是能在天猫、淘宝上寻找到的商品,他都掌握有第一手供应链。


  “我搭台,你唱戏”,“达人店主”遍地开花


  去年9月,“达人店”迎来了陕西、河北、湖南、宁夏等地的微商大量涌入,新晋店长达二三万人,这些人当中逐渐沉淀了一批骨干店长。在“达人店”盈利的前提下,销售额以100%的增速跃进。到12月,“达人店”的销售额高达800万元,目前注册店长已达到了17万人。


  为了保证店长团队良性发展,“达人店”APP是封闭式的,只对店长开放。这些店长中有各领域达人,如美妆达人、护肤达人、育儿达人、数码达人等。李伟要求每位店长,应结合自己专业背景和产品体验,再去选择自己要销售的产品。


  李伟说,“达人店”这种建立在社交基础上的信任关系,可以降低消费者对价格的敏感度,超高的曝光度又能实现几乎零成本的高获客机会。


  “达人店”,服务有商业梦想的人


  “达人店”有自成一派的管理和激励机制,通过层级关系和激励机制,鼓励店长往更高级别去发展。“达人店”还负责挖掘并孵化优质新国货——达品牌。以目前在“达人店”十分火热的“吉祥阿胶”为例,原本也是国内排名十分靠前的阿胶,但销量却一直不佳。“达人店”买手挖掘了这个产品后,组织了十几位骨干级店长去该阿胶生产基地进行考察,最后在大家的一致认可下上架,短短2个小时就达到了2000多盒的销售量。


  在“达人店”店长成员中,舞蹈演员、人民教师、全职太太、学生等等角色应有尽有。为了宣传,他们会自发做各种线下沙龙、会议。李伟开玩笑说:“他们写的文案,有时比我们自己做的pr宣传还要好。店长都有一线‘作战’经验,如何制造话题更能转化成销售量,他们了然于心。”


  李伟给“达人店”设定的短期目标是,希望在今年5月份,“达人店”店长达30万人,年底向60万店长和3亿的销售额目标冲刺。他希望每个人的销售潜能都能在“达人店”的平台得到激发,成就每个有商业梦想的个人。